“有温度的好文具”，听晨光讲述一支笔背后的生意经

　　引言

　　开学季作为一大营销热点，向来备受各大品牌借势所青睐。为打造出开学的仪式感，与学生消费者建立起深厚的情感链接，将品牌理念有效传达，晨光重磅开启场景化营销，高频亮相高铁、机场电视媒体，实现品牌价值的强势输出。2月15日至21日，晨光登陆全国北京、天津、广东、湖南等50余城市高铁站电视大屏，同步登陆北京、上海、广州等30余城市机场VIP厅，强化大众对晨光的产品认知，夯实自身品牌力，展现出打造“世界级晨光”的愿景。

　　谈及文具行业，笔作为书写工具虽小，却是当仁不让的主角。

　　在1948年的中国，出现了第一家制笔工厂，随后中国本土文具企业开始崭露头角。作为深受中国消费者喜爱的文具品牌、有口皆碑的国货之光，晨光30余年来，从小小一支笔开始，攻克笔头油墨核心技术，打磨生产工艺，提升产品品质，现已成为亚洲最大的中性笔制造商，并发展成为全球最大的文具制造商之一。

　　晨光如何把一支笔的生意做到如今这么大的规模？面对文具市场的持续变化又如何打好攻防战？晨光总裁陈湖雄先生分享了晨光的自我探索与革新成果。

　　01/小小一笔，成就伟大

　　1989年开始创业，1997年亚洲金融危机后向上游开设工厂，2004年搭建渠道，2015年A股上市,历经30余年发展，晨光在激烈竞争中杀出一条血路并拔得头筹。

　　在陈湖雄的介绍中，我们了解到晨光的三大转折点：一是从贸易到实业阶段，二是建立渠道和品牌，三是进入全球化和资本市场。

　　可以说，晨光经历的三个阶段是中国制造业在近三十年的缩影之一，而晨光在第二阶段的转折也代表了中国制造业求新求变的优良品质。

　　谈及晨光的研发实力，陈湖雄不无自豪地表示，“经过多年攻关，晨光掌握了书写工具的核心技术——笔头、油墨及其匹配技术，拥有自主模具开发技术，并参与多项产品的国家标准及行业标准的制订工作，笔头生产规模和笔头加工核心技术在中国制笔业处于领先地位。”晨光还时刻把握市场流行趋势和消费洞察，不断推出新品以满足消费者需求，目前拥有专利超900项。

　　掌握笔头油墨等核心技术还不够，一支真正的好笔在出厂前还要经过严格的品控检测。晨光的每个笔头都需要经过30多个参数检测合格后，才可以投入使用。

　　在渠道优势层面，晨光还建立起高效的分销体系管理与高覆盖的国内终端网络，在全国拥有36家一级合作伙伴，近1200个城市的二、三级合作伙伴和大客户，超8万家零售终端。同时，在新零售生态下，晨光积极探索渠道创新，发展九木杂物社等零售大店，为年轻消费者提供具备实用美学的文具文创产品及“可逛可淘”的治愈空间，满足消费者对生活中小美好的向往。

　　02/做有温度的好文具

　　“我们认为的有温度的好文具，就是充分理解消费者的，真正让他喜欢的、能够给他带来惊喜甚至尖叫的产品。”作为深耕文具行业三十余年的中国文具品牌，晨光坚持以消费者为中心，从文具到文创生活，以创新与匠心开拓出中国文具品牌的升级发展之路。

　　在和陈湖雄的交流中，我们也了解到晨光是如何持续进行产品和品牌创新的——一切都源于对消费需求的洞察。

　　时代的发展引领了整个消费人群的变化和消费观念的升级，品牌要做的就是推动企业不断创新和发展，来契合日新月异的消费趋势。他谈到，“文具行业发展空间巨大，伴随消费市场逐步向多元化发展，我们针对性地进行了尝试，包括运用产品的 IP 联名等玩法，针对不同人群需求推出相应的产品和服务。”

　　同时，晨光的实力和成绩也赢得了国内外众多赞誉及认可。如晨光实验室获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可、自主研发设计的产品包揽四大国际工业设计大奖、荣获世界品牌实验室颁发的“中国500最具价值品牌”及“中国品牌年度大奖文具No.1”称号等，但这些荣誉在晨光看来还远远不够。

　　陈湖雄解释道，晨光仍然还是处于成长期的品牌，时刻需要紧跟消费需求的变化，坚持“一米宽挖到一万米深”，做有温度的中国好文具，不断带给消费者新的惊喜。

　　03/一笔开启，绿色生活

　　作为有温度、负责任的大国品牌，晨光在成立之初就积极践行企业责任，充分彰显出身为大国品牌的社会担当和品牌格局，引领行业可持续发展。

　　作为中国文具行业首个发布ESG报告的上市企业，晨光制定了2022-2025年可持续发展战略，通过可持续产品、应对气候变化、可持续的供应链、赋能员工和社区四大战略支柱，书写可持续的商业未来。

　　绿色消费趋势下，晨光不断创新求变，为消费者提供安全、低碳、环保的可持续产品及使用体验。如晨光在行业首创性推出采用食品级原料、减少化学品使用的儿童美术产品，使用甘蔗、小麦、杉木等残渣替代笔杆部分材质的植物残渣笔等……今年开学季，晨光携手美团“青山计划”，采用回收餐盒再造的再生塑料，推出国内首款碳中和文具系列，推动行业朝着更可持续的未来前进。

　　同时，晨光积极投身公益事业，传递温暖的品牌形象。目前，晨光公益脚步已横跨素养教育、环境保护与人文关怀三大领域，在18个省、37个城市展开助学活动，受益学生超30万人，受益老师近2000人。

　　大国晨光，执笔未来。在为全世界生产书写工具的过程中，晨光发掘出源源不断的创意和乐趣，更希望通过晨光的产品让新一代年轻人感受书写的力量。而晨光，也正用一步步行动践行这个目标。

　　一部晨光史，半部中国文具的发展史。在某种程度上，是我们的需求决定了国产文具企业的未来。做有温度的好文具，做世界级的晨光，这便是晨光一路走来的故事。