绿之韵邦家博士营销模式

　　邦家博士是绿之韵集团旗下品牌。

　　其营销模式与绿之韵集团的营销模式是一体化的，始终保持高度一致。

　　是持牌直销+公益营销+社群体验+会员分享的复合营销模型，核心是产品为根、体验为桥、合规经营。

　　一、核心定位与主体

　　模式本质：合法直销（2010年，绿之韵获批国家商务部颁发的直销经营许可证）非传统零售/电商，无入门费、不强制囤货、收入来自产品销售。

　　核心角色：直销员/经销商（自用+分享+组建销售团队）、会员/贵宾顾客（消费+复购）、加盟分销店/服务网点（线下体验+服务）。

　　——既是消费者（自用省钱），也是销售者、分享者、销售团队建设者。

　　产品底盘：低碳生活小家电、家居清洁、大健康、美容护肤等。

　　强体验、重绿色、重实用。

　　二、 一大核心模块：公益营销模型

　　绿之韵邦家博士的营销模式，以品牌创始人戴嵘女士创立的“公益营销”理论为理论依据与基础模型。

　　该理论在2016年由商务部中国商务出版社出版的《公益营销》书籍进行了首次阐述，并在2025年由光明日报出版社出版的《公益营销-家庭减碳架构公益新生态》一书中再次进行完整系统的阐述。

　　其核心要点是：

　　1. 为了公益。

　　营销的目的是要达到【全球低碳】这一世界性公益目标，品牌经营的出发点是为双碳目标（碳达峰、碳中和）助力；

　　2. 通过公益。

　　营销的开展，通过公益活动来达成。

　　例如公益性低碳科普讲座、低碳生活进我家大型公益活动、家庭减碳公益大行动等等。

　　3. 达成公益。

　　通过低碳厨房小家电的推广，打造无油烟厨房，节能减排，从而塑造低碳家庭、低碳与零碳社区、低碳城市等。

　　一句话，公益营销不等于【营销+公益】，而是【营销X公益】，是融为一体不可分割的。

　　对营销参与者来说，必须【公益与效益并举】。

　　三、 四大基石

　　1、公益为魂

　　将公益贯穿于营销的全过程。

　　2、使命为基

　　对营销参与者，前提是进行地球使命与低碳责任担当的教育，这是营销能够开展的基础与动力。

　　3、志愿者为纽带

　　创立国际低碳志愿者社群，通过他们的宣传、传播与分享见证，推动营销前行。

　　4、体验馆为桥梁

　　通过遍布全国的邦家博士体验馆。布局宣传阵地、体验场所，进行营销交流沟通，进行会员消费服务。

　　四. 产品与体验驱动（获客核心）

　　体验式营销：线下体验馆/工作室、沙龙、小型会议，进行产品演示、试吃试用，建立信任。

　　五、营销报酬体系（核心引擎，合规版）

　　1. 个人推广佣金（基础收入）

　　2. 营销小组开拓/业绩提成（核心）

　　3. 人才培育津贴

　　4. 旅游激励

　　5. 体验馆服务津贴

　　6. 优秀推广者晋升为奔驰俱乐部成员

　　六. 合规特征

　　绿之韵邦家博士

　　无入门费、不强制囤货、收入100%来自产品销售、直销计酬合规备案、可退换货、有服务网点。

　　七、数字化与社群升级（现代打法）

　　1、在京东等电商平台设立直营旗舰店

　　2、鼓励会员利用分享式直播，充分利用小红书、抖音、微信朋友圈、视频号等工具，内容种草+带货。

　　3、社群运营：亲子社群、老干部离退休新生活模式、健康、塑形、美容，用内容+服务锁客复购。

　　4、培训体系：使命力、产品力、销售力、领导力、合规培训，可复制。

　　八、模型优点总结

　　1、赛道独特

　　低碳生活与家庭减碳全新赛道，合乎国际潮流，紧跟国家政策，空白市场，潜力无限。

　　2、公益驱动

　　人人都有公益之心，既做营销，又做公益。

　　3、低门槛轻资产创业

　　法规准许的人群，人人都可参与。

　　“拎包入住”办企业，无各种压力，将投资风险降到最低。

　　4、时间自由、团队赋能、自我沉淀

　　九、挑战

　　1、需要对地球与环境的真正爱心与责任担当；

　　2、需要有长期主义的心态，强调持久经营；

　　3、对实体体验馆的设立需要考虑选址及辐射会员数量等因素，邦家博士品牌方不主张盲目开设实体店。人脉/社群能力要求高、易被误解、合规风险需严控。