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品牌战略的成功之路 ——女装行业领军人物杨娜专访

来源:环球文化网  http://www.hqwhw.com     编辑:Luisa 2018/6/26

      最近几年,国内服装企业竞争激烈。消费者开始巨大的迭代变化,电子商务带来销售模式的变革,在这样的市场环境下,武汉卓娜商贸的董事长杨娜,却凭借她的眼界格局和领导力,带领企业多年来保持着高速增长。杨娜是业内知名的营销高手,是省级服装大赛的职业导师,傲人的业绩,厂商的宠儿,这位传奇创业的美丽女人的核心竞争力究竟是什么呢。


      2010年,杨娜开始了创业之路,投入了更能发挥个人优势的女装行业。她选择的第一个品牌是米奇少女装,当时从童装到成人装过渡期还是大块的产品空白,杨娜敏锐地抓住了这个商机。凭借过去积累的资源,一年内她在湖北省内万达、银泰、大洋百货等各大连锁商业机构做了十余个专柜,创业第一年,杨娜就在品牌的支持下获得了不俗的商业表现。
      2013年,杨娜代理了杭州派品牌CARRY ME。杨娜当时已经意识到多年来服装企业走的是市场路线,自我品牌不强,这造成了自身品牌没有附加值。随着行业的发展,越来越多的生产商会意识到品牌的重要性。杨娜帮助生产商做好品牌策划和推广的经营服务理念走在了行业的前面,正是这一点,让CARRY ME选择了她。
      为了应对客户需求变化,满足更多层面的客户,每年杨娜都会研究国际流行趋势,公司内部也有专门的市场调研人员,负责日常的消费者需求调研。当她发现新的客户需求,而且这个需求是现有品牌没有满足的,就会去寻找新的品牌。这几年来,她又陆续代理了6个不同风格的品牌。丰富的产品线,提升了卓娜的竞争力。
      未来三年,杨娜将目光投的更远,她把目标锁定在北美市场。美国是世界人均收入最高的国家之一,也是世界上回报率最高、最有竞争力的市场之一。在注册了自己的品牌之后,杨娜从厂商、设计师、品牌和渠道方面进行了一系列的资源整合,希望把改良后的中国风服装推向北美市场,服务于当地华人与喜爱中国风的美国消费者。
      同时,多次的美国之行还让她非常看好美国的礼服品牌未来在中国的发展。价格亲民的礼服是不少白领的最爱,这些目标群体有着巨大消费潜力,但是在中国,中端价位晚礼服市场依旧处于萌芽阶段,美国礼服品牌的引入能吸引无力购买高端时装品牌长裙但又不满足于快时尚产品的消费者们。这个尚待填补的服装类别将成为服装市场的下一个风口。
      从某种意义上来说,这种服装的交融真正展示了中美文化的融合。

      服装行业将开启个性化时代和品牌时代,文化战略成为服装企业的首选。真正能成功的,是那些懂得紧随时代做出改变的人。且行且创新,杨娜已经走在了时代的前面。

 


【来源:文化中国网】

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