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千千氏邹平:别人眼中的风险 正是我眼中的机会

来源:环球文化网  http://www.hqwhw.com     编辑:萧欢 2017/11/23

      2017年10月21日,重庆时代力帆8楼,在一阵热烈的欢呼声中,邹平的人为事成商贸有限公司隆重乔迁。追随了千千氏10年的邹平,从一家四线县城的夫妻店,到如今拥有300多家店铺和300多人团队的现代化企业,不仅拥有自己的酒店和造型学校,还实现了身价破亿的命运逆转。如果不是遇到舒木兰和千千氏,邹平的人生也许不会如此激荡。他可能还是一个普通的房产销售,或者重拾旧业做木匠,亦或者回到北京卖凉菜。

      命运的转折,来自一段看似不可能成功的异地恋。

      为一段不确定的爱情 做一份不确定的事业

      2006年,经媒人介绍,25岁的邹平认识了22岁的舒木兰。一个在北京,一个在湘西,聊了9个月的电话才确定恋人关系。当时的舒木兰,已经在盘发饰品行业打拼多年,从千千氏的普通职工做到店内督导,并积累了两个门店管理经验。俩人第一次见面的时候,邹平也第一次接触到了千千氏,“一个那么小的门店,人在里面围得水泄不通,以为在抢什么便宜货,一问一个发夹都要200多,居然比衣服还贵,一定很赚钱!“回忆起初见千千氏,邹平笑着说道。

      一方面为了留住这份来之不易的爱情,另一方面是对千千氏品牌的看好。邹平结束了自己多年的北漂,跟随舒木兰去广州千千氏总部培训半年。2007年国庆,两人闪电结婚,在跟亲戚好友四处借钱后,重庆巫溪创办了他们的第一家千千氏夫妻店。从大城市回到小县城,四处借钱才勉强把店开起来,外人看似”愚蠢“的决定,邹平却着了魔般特别坚决。

      为一份不确定的事业 尽万二分的努力

      这一步棋,邹平终归是没有下错。舒木兰懂技术,负责管理员工培训;邹平懂销售,负责整体市场。因为有成熟门店体系,再加上“一次消费饰品,长期免费盘发”的模式,一下在信息闭塞的巫溪火爆起来。不到4个月,便收回了投入成本,连续半年成为千千氏全国业绩第一名。随后,邹平夫妇又连续在重庆区县开了5家店,两个人的小日子过得滋润。

      一个偶然机会,邹平得知有机会接手原千千氏重庆市代的代理权和手上的7家门店。但60多万的转让费,一时之间还是让他捉襟见肘。是守着原本的5家小店过着滋润的小日子,或是再次举债豪赌一回?邹平不顾亲友的极力反对,还是选择了后者。

      为了抓住这次机会,邹平作了很多周旋。先和对方商量先给10万现金,其余的每个月还10万。而总部的加盟和培训费用,还是千千氏董事长曾朝霞以个人名义,借了30多万给他们。不少人猜度:”这个邹平不会一直这样幸运的!“但邹平心里明镜似的,这根本不是一场豪赌,因为从1家店到5家店,他早就吃到了千千氏门店规模化发展的甜头。

      唯一能确定的是不确定 懂得抓住机会至关重要

      拿下重庆市代后,两人分工,舒木兰管理原来的5个店,邹平负责接手的7个新店。凭借5个店成功的经营经验和夫妻俩的不懈努力,大半年后,邹平夫妇不仅还清了欠款,还将千千氏门店扩充到200多家,让西南市场成为千千氏门店最密集的省级区域。邹平说,他这么拼的原因,刚开始是为了挣钱,后来是为了帮同样穷苦出身的千千氏兄妹。“因为受益千千氏,我们想把它传承给更多人。”也是由于这个原因,邹平开始带领家族成员加入千千氏。

      2014年,盘发饰品开始出现消费断层,行业显现天花板。喜欢化淡妆,对妆容服务有需求的年轻女性越来越多,成为新趋势。千千氏率先作出反应,自2016年起全面转型为互联网化妆服务品牌,基于“不化妆不出门”消费场景,致力于打造“千千氏出门”生态,布局包含线下千城万店、线上社群运营,目标是打造一家集社群、服务、定制、连锁、大数据、电商及类金融于一身的互联网基因的生态型公司。同行都在原地打转时,千千氏却快速走进了一个新的红利时代。出于多年以来对公司的信任,邹平夫妇在得知公司这一重大决策后毅然将300多家门店全面升级改造,而带来的收益最直接的就是业绩与流量10~20倍的爆发。

      邹平总结千千氏成功的经营秘诀——听话照做、关注顾客、关注员工、持续学习与持续拼搏。

      时间是最好的答案。十年里,中国时尚快造型行业翻天覆地,就像邹平的人生际遇跌宕起伏,但邹平庆幸自己和千千氏是幸运的那一个。十载春秋,他在千千氏收获了人为事成公司、舒木兰酒店以、恩欣造型学校以及过亿的财富,拥有了自己的团队350多人、忠实的合作伙伴50余人、带领33个家族成员走上千千氏致富之路......

      世间唯一不变的就是变化,唯一可以确定就是不确定。尽管对手在变,风口在变,甚至年龄也在变,但邹平夫妇和千千氏事业却一直没变,并且越来越好。其中有一点归功于——别人眼中的风险,都是他眼中的机会。毅然辞职借钱加入千千氏、在获利后再次举债拿下市级代理、已具规模后又再投入全部资产升级为人为事成商贸公司......每一次人生的大跃进都是外人眼中的一次”冒险“,但事实却如他反复强调的那句话:“懂得抓住财富机会比什么都重要!”

【来源:商界新媒体】

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